Lançamento de Anastasia Beverly Hills no mercado brasileiro
Anastasia Beverly Hills (ABH) é líder global em beleza, reconhecida por seus produtos inovadores para sobrancelhas e maquiagem. Quando a ABH decidiu atingir o mercado brasileiro por meio de uma parceria de distribuição com a Sephora, a marca precisava de uma estratégia que não apenas elevasse sua reputação global, mas também repercutisse localmente.
Ao longo de três anos consecutivos, nossa equipe trabalhou em estreita colaboração com a ABH para elaborar uma abordagem personalizada, que construiu um programa abrangente de embaixadores da marca e executou campanhas precisas, impulsionadas por influenciadores. Esse esforço não apenas fortaleceu a presença local da ABH, como também lançou as bases para alguns de seus lançamentos de maior sucesso .
O Desafio
Entrar no competitivo mercado de beleza brasileiro não foi tarefa fácil. Embora a ABH desfrutasse de um status internacionalmente reconhecido, conectar-se com os consumidores brasileiros exigiu superar barreiras culturais e linguísticas.
A marca precisava infundir autenticidade local para preencher essa lacuna, e isso significava formar parcerias com celebridades, influenciadores e artistas locais de confiança. Além disso, ao lançar sua nova linha de cílios na Sephora, a ABH enfrentou a difícil tarefa de conquistar um mercado saturado.
Os filtros tradicionais de influenciadores – focados apenas em números de seguidores e dados demográficos genéricos – não conseguiam identificar o estilo e o engajamento exatos necessários. A ABH precisava de influenciadores com um toque específico: um volume expressivo e um estilo visual que não apenas combinasse com sua estética ousada, mas também ressoasse profundamente com os entusiastas da beleza. Sem essa precisão, a marca corria o risco de perder a oportunidade de realmente cativar seu público-alvo.
A Solução
Nossa estratégia era robusta e multifacetada. Lançamos um programa abrangente de embaixadores da marca com o objetivo de inserir a ABH na comunidade de beleza brasileira.
Em parceria com influenciadores de ponta e celebridades locais – como Luísa Sonza , que ostenta impressionantes 67 milhões de seguidores – criamos uma rede autêntica que ampliou a narrativa da ABH nas redes sociais. Paralelamente, a colaboração próxima com a Sephora nos permitiu desenvolver conteúdo envolvente e campanhas de vídeo que apresentaram os produtos da ABH de maneiras criativas e culturalmente relevantes.
Para o lançamento da linha de cílios, refinamos nossa abordagem para enfrentar o desafio de identificar os influenciadores perfeitos. Utilizando ferramentas avançadas de IA e nosso profundo conhecimento de conteúdo visual e padrões de engajamento, identificamos rapidamente os talentos que personificavam o visual desejado. Esse método garantiu que cada influenciador envolvido não apenas atendesse às métricas técnicas, mas também se identificasse com o estilo diferenciado que a ABH buscava.
Além disso, ao ampliar nossa busca para incluir alguns dos maiores influenciadores das Américas — ostentando um total de mais de 100 milhões de seguidores — e ao trazer talentos europeus emergentes como @nienkehelthuis a bordo, a campanha ganhou uma dimensão global, mas permaneceu enraizada em insights locais.
.png)
Durante todo o processo, gerentes de parceiros dedicados coordenaram a estratégia geral, enquanto equipes e editores locais garantiram que cada conteúdo estivesse culturalmente sintonizado e perfeitamente adaptado para as plataformas de destino.
“A abordagem deles conectou a ABH autenticamente com a comunidade de beleza do Brasil - nosso programa de embaixadores nos diferenciou em um mercado competitivo.”
Resultados e Impacto
Os resultados dessa estratégia integrada foram impressionantes e mensuráveis. Ao longo do período de três anos, nossos esforços geraram um sucesso crescente:
-
2021 : Mais de 16,5 milhões de impressões em mídias sociais e alcance de 290% da meta de valor de mídia conquistado (EMV).
-
2022 : As impressões nas mídias sociais ultrapassaram 20 milhões, atingindo 340% da meta de EMV.
-
2023 : A campanha ultrapassou 23 milhões de impressões nas mídias sociais e atingiu a excelente meta de 450% do EMV.
Além desses marcos anuais, a campanha dedicada à nova linha de cílios da ABH gerou mais de 16 milhões de impressões e 11 milhões de visualizações de conteúdo. As postagens acumularam quase 1 milhão de curtidas e 15.000 comentários, o que resultou em aumento do fluxo de pessoas nas lojas Sephora e em uma empolgação palpável dentro das lojas.
O lançamento da Anastasia Beverly Hills no mercado brasileiro é uma prova contundente da eficácia de uma abordagem de dupla estratégia. Ao combinar um plano de penetração de mercado de longo prazo com uma campanha de influenciadores com foco preciso, a ABH não apenas elevou sua presença digital, como também construiu conexões duradouras com os consumidores.
Esta história de sucesso demonstra que tecnologia inovadora, parcerias estratégicas e autenticidade cultural podem trabalhar juntas para criar resultados excepcionais, abrindo caminho para conquistas ainda maiores no setor de beleza.
Ao unir parcerias com influenciadores, táticas que priorizam as redes sociais e acordos estratégicos de mídia, impulsionamos o Kingpyn do lançamento à sensação global em menos de um ano.
Nosso Trabalho
Morphe × Sour Patch Kids: Uma colaboração lúdica de licenciamento
A Morphe se uniu à Sour Patch Kids para uma colaboração de licenciamento que se tornou a coleção “Morphe ×” de melhor desempenho na história da marca.
Lançamento do Kingpyn: Construindo uma Marca Global de Boxe Influenciadora
Este é o espaço para apresentar a seção Serviços. Descreva brevemente os tipos de serviços oferecidos e destaque quaisquer benefícios ou recursos especiais.
Diversificando as fontes de receita para grandes influenciadores no Brasil e no México
Em um cenário digital em constante evolução, os influenciadores enfrentam desafios para monetizar totalmente seus públicos em diversas plataformas.
